品牌源于“义” 发展须“充电” --安徽华晨畜牧水产总经理张厚胜访谈录

作者:安徽种猪网  来源:本站  发布时间:2016-10-25  点击量:1326

新畜牧:张总您好,华晨可以说在业界也是一个品牌了,那么您作为这个品牌企业的掌舵人,怎么去认识自己的这个品牌?
    张总:品牌目前还不敢自己妄称,但合肥华晨在安徽养殖界受到普遍敬重是一个公认的事实!我是这样认为的,就是一句话概括:信义比钱都重要,这是我的座右铭,一直以来也是这样坚守的。比如,养殖户在我这里买东西,多给了我一百块,毫不犹豫的退给人家。还有,再比如厂家发货来了,多了,打电话退给你。好多人一开始都没理解,但这些做法却让华晨品牌树立起来了!人家对你的信任远远大于你觊觎的那点小利益。品牌源于任何一点一滴的以义为重的行动!
    新畜牧:华晨作为国内外不少品牌企业在安徽区域的一个总代理,你能否谈一下与他们的合作模式,怎样做到更好的保护养殖户的利益。因为有时候,厂商只是关注自己的利益,您是怎么来保护养殖户的利益的?
    张总:我们是在慢慢的做厂家产品,要求第一个的是厂家不要认为你是老爷,我们是打工的;相反,我们是一个链条的,是一个生物链上的东西,如果你不运动了,那么这生物链上的其他生物也就不运动了。也可以讲它是一种产食行动。原来我们做厂家是:厂家发东西过来我们就卖,就是这么简单。但现在不行了,现在你必须提供服务。除了卖好产品以外,还要提供好的服务,厂家要和我们一块下去给养殖户提供服务,这样对厂家的产品改进,产品的生产、研发都有帮助。
    厂家只是在待着,把货发给我们了,然后让我们去卖,这怎么能行呢?那是传统模式,现在不行了,现在你厂里面必须要参与我们华晨公司的经营,厂家参与到我们的活动中才真正叫利益共享、风险共担。只有这样这样才能保护养殖户的利益,也就是我们的利益。实行门对门服务,这样对厂家的产品改进、升级、换代也有好处。有利于在实践中发现问题和解决问题。所以讲我们是一个生物链上的。
    新畜牧:您作为一位在业界10多年的行业精英,还不断学习和提高。我们了解到您好像是前年以来一直就在安徽农业大学动物科技学院“充电”,您是怎么理解学习和提高的过程的,能和读者分享一下吗?
    张总:现在在养殖行业中,技术时代是很重要的,已经不是纯粹的卖药时代了,纯粹纯粹卖药已经不行了,像以前纯粹卖药就行,现在如果夫妻两个开个店去纯粹卖药,那是不可能的了,那样的话很快就会被淘汰,因为养殖户的技术水平比我们还高,他一看这药,就知道这药多少钱了,知道你加了他多少钱了,但是你要能帮助他解决问题,他才可能与你发生业务上的来往啊!
    我是在2014年上的安农大,那个时候我就看到今天了,没有技术是不行的,光有技术没有文凭也是不行的,你光有技术没有文凭,人家说你假东西,假兽医。我今年就从安农大毕业了,毕业以后还一定要考个兽医师资格证。
    实际上,学习就是一种再充电的过程,是种在充电,在提高的过程。但是在这个行业中意识到的人也不多,而在那些有这个意识的人中,能实践的人更不多。
    新畜牧:在服务养殖业的过程中,您是如何发挥公司独特优势的?是如何与养殖户共赢,共同发展的?
    张总:送货上门,包括货物,技术和服务,快捷迅速,这就是我们服务意识。当他们碰到问题的时候,是第一时间反应,这是毋庸置疑的,如果第二时间去了,那么第一时间就被人家搞去了。我们华晨目前在整个安徽省当中业务的话,正常情况下业务辐射大半个安徽省,应该说是70%的安徽吧。
 新畜牧:你们现在都和哪些厂家合作,在与这些厂家合作当中,是这些品牌企业找到您,还是您找到人家的?
     张总:猪药方面有成都乾坤,禽药方面有山东迅达康,疫苗方面有山东华宏。这些个都很长时间了,有的都合作十来年了,都是老主顾,老朋友了。大多数是人家慕华晨品牌来的,像还有山东信德。
 新畜牧:能举一个与这些品牌企业成功合作的例子吗?并请谈一下对你个人的提升和业务开展的帮助?
     张总:像我们和山东沃华合作,我们一开始合作的时候,一年就几千块钱。但是慢慢的,现在做得很好,就是因为他们企业给我的感觉全部是年轻人,40岁以上的人都很少,几乎没有,都是一些20岁,30多岁的研究生,博士生,你想想我们都还是个门外汉,不提升自己怎么能行呢,无形当中就是在教育自己。一个企业都是50、60、70岁的老年人,那个企业能有多大的发展?
   还有一个就是技术服务搞得好,养殖户如果有什么技术上的问题,把电话给他,人家能处理的很好。还有比如采血啊,抗体试验啊,你寄到公司去,很快就做出来了,这个就改变了我们,也给我们提供了方便,也给我们提供了一个学习的机会。
    新畜牧:刚才您说让那些与您合作的国内品牌企业参与到自己的经营与技术服务当中,您也提到了与厂家这种良好的合作关系, 那么能不能再举个例子来讲一讲这方面的情况?
    张总:你说的是技术合作方面的情况吗?我说说成都乾坤吧,你比如说技术这一块,我们可以组织几十个养殖户开会,把国内兽药行业的形势,猪的行情,然后哪些药,国家对哪些药禁用,对哪些药在升级换代,我们有哪些新药,包括治疗方面、预防方面。每隔两三个月,我们就开一个会,把养殖户召集在一块。你要让养殖户、企业、华晨公司共同成长对吧?还有一个呢,就是平时有什么技术问题,我们可以建一个微信公共平台,养殖户可以加微信,参与到技术服务里面,或者打电话,都可以的。这都是很简单的事情,很容易就处理好了。你没有这样的企业支持,光靠我们自己去,一个人力、物力,一个资源也没有这么广大。成都乾坤今年8月份就要上市了,你想,它又不是一般的企业,在行业里面有口皆碑,品牌知名度和技术实力相当不一般。
    新畜牧:您本人为养殖业服务的生涯已有16年了,那在为养殖人服务的过程当中,肯定是与他们结下了深情厚谊,能不能谈谈这方面的情况,就是谈谈交朋友、与养殖户血浓于水的这种关系?
    张总:一开始是我卖货给你,你卖货给下面的客户,现在呢,大家是朋友的关系。我发货给他,他也没有什么意见,他要是一年不卖我们一点货呢,他心里感觉好像少点什么。就是这种关系,就是相互依存的朋友关系......
    新畜牧:那么,张总,在新的一年,你如何更好的利用华晨的品牌为安徽的养殖业提供更好的产品和更好的服务?
    张总:第一个,不但我要发展,因为我现在要求业务员也要发展,业务员也要学习,要去深造。这样才能更好的提供服务;第二个,产品要升级,要做一些优秀的产品,性价比高的产品来去服务;第三个,在跟踪服务、技术服务、物流服务会加大力度,提供更大空间和更快捷服务。这是未来我们要做的。第一是要提升我们自己的素质,整个团队要提升,这是根本。这三点必须要做到。 还有,我希望养殖户把畜禽、水产这一块养好,其次,有一个好的销售环境,能赚到钱。这也是养殖户的根本,他们要求的是少死,多卖,多赚钱。这是最根本的。希望他们能够多赚钱,能够多产出,多收入。

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